承継のプロ

━━━━━━【  Ｍ＆Ａセレクション 】━━━2010.3.2
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      Vol.１８【承継のプロ】


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１月のある日、
東京近郊にある企業を同日に２社訪れる機会がありました。

新規顧客の訪問はよくあることですが、
両社共に同業種、オーナー様のご年齢も、歴史も、売上げも、
エリアもほぼ同じでした。

ご相談内容も両者共に事業の承継に関する内容であり、
共通点が非常に多いことから、
普段とは少し違った感覚の面持ちで
『はたして経営者の考えや経営手腕にはどのような違いがあるのか』 
と考えながら伺って来ました。

『企業は経営者で決まる』

結論として、
両社共に事業継続の手段として『Ｍ＆Ａ』による譲渡を検討されていたのですが、
その考え方は非常に対照的なものでした。

１社は譲渡金額がすでに決まっており、
『その金額以下では譲らん！！』という経営者、
客観的にその金額や考え方では『Ｍ＆Ａ』は難しいと考えざるを得ませんでした。

これに対してもう１社は、
『うちに資本を出してくれる企業があれば、金額はさほど問題ではない。
むしろ譲渡後の従業員にプラスになる選択をしたい』という経営者。
この会社にはＭ＆Ａ成功の可能性があると感じることが出来ました。

しかも客観的に見て、
買収企業が関心（高価格）を示す可能性が高いのは明らかに後者、
という状況でした。

商品は魅力にあふれ、何より独自性があり、こだわりを感じました。
『とにかく良いものを造る』という経営者の経営方針やそぶりには、
人（私）をひきつけるものがありました。

一方、前者の社長は、
最近の売上不振の件や値下げ圧力等々が中心、
仕事（商品）への思いを感じることは出来ませんでした。

企業、人、それぞれに歴史があります。

当然、企業に対する思い入れや身の入れ方は違うのは百も承知でしたが、
これほど条件が似ており、外から見るとその違いは伺い知れません。

中から見ると内情は全く異なるもので、こうも違うものかと痛感しました。

両社共に創業社長ですので、相応の権利や主張は当然のことです。
が、それぞれの企業に従事する社員の皆様の将来を考えると、
どちらが幸せかは推し量るまでもありません。

企業業績が経営者自身に所以する点は多いですが、事業の承継も同様です。

経営者の考え方次第で業績が決まるように、企業の将来も決まります。
業績は常に気にされ、日々頭を悩まされておりますが、
承継問題はどうしても後手後手に回っているのが現状のようです。

ただしこの問題は絶対に避けては通れない路です。
経営者は経営のプロであると同時に『承継のプロ』であることも必要なのです。

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